2022年3月28日，华为宣布2021年年度报告，通过九国语言面向全球直播并接受全球媒体提问 �；紫莆窆倜贤碇酃楣剂鲈潞笫状喂媪料�，身着黑裙的她和华为轮值董事长郭平先后共揭晓40分钟左右的演讲，并一同接受媒体提问，以下为演讲全文与采访实录 。
稳健谋划，投入未来——孟晚舟在2021年报宣布会演讲全文
列位媒体朋侪们各人下昼好！
很兴奋再次见到各人 。记得上一次我加入华为公司年报宣布会照旧在四年之前 。今天再次见到各人，特殊是不少朋侪遭受住疫情的压力来到了现场，我很是谢谢各人能够与我们面扑面的交流，这样的感受是其他工具替换不了的 。
已往四年，天下的转变很是大 。祖国的转变也很大 �；毓蟮恼饧父鲈吕�，我都在一直地起劲学习，希望能够跟上这个社会的脚步 。虽然，各人也可以想象，华为公司的转变也是很是大的 。以是，今天我们使用这样的时机，给各人分享华为的最新情形 。我先向各人先容华为公司2021年的谋划业绩 。
我这次的主题是：稳健谋划，投入未来 。我们的轮值董事长郭平先生在2022年头揭晓了新年致辞，在新年致辞中，他已经提到2021年华为公司的整体谋划情形是切合预期的，2021年经由审计师审计以后，我们实现了收入6368亿人民币 。在此，我很是谢谢客户、同伴，尚有我们的消耗者对华为公司一直以来的信托和支持 。
去年，我们实现了净利润1137亿人民币，相比于上年同期上升了75.9%，谋划性现金流597亿人民币，同比上一年提升了69.4% 。同时，我们也看到整个公司的资产欠债率泛起了很是优异的转变 。现在的资产欠债率是57.8%，相比上一年下降了4.5个PCT 。我们从这个提要的财务数据中可以看到，华为公司的整体财务状态泛起了很是优异的转变，同时整个财务的韧性也在一连的增强 。
下面我们看一下2021年我们的收入在整个营业侧的漫衍情形 。在运营商领域，我们实现了销售收入2815亿人民币，外洋的收入占比凌驾了50% 。总体而言，我们以为，运营商营业的市场占有率是切合预期的，收入规模也切合预期 。
同时，我们可以看看企业营业，企业营业在2021年实现了销售收入1024亿人民币，尤其是我们的新兴营业，好比华为云、数字能源增添是很是靓丽的，这两块营业的收入增添都已经凌驾了30% �Ｉ杏芯褪歉魅耸煜さ幕恼哂�，在2021年，整个消耗者营业领域实现了2434亿人民币的收入规模 。虽然，在手机、平板、PC这三个受限的营业领域里，我们的收入泛起了下滑，可是与此同时，衣着装备、大屏等几类营业也泛起了很是显着的增添，增添率凌驾了30% 。这是我们三块营业整体的漫衍情形 。
对收入而言，我们给整个集团孝顺的净利润是1137亿人民币，同比增添了491亿人民币，即便不思量资产处置惩罚收益的情形，我们的净利润率仍比上年有所提升 。这主要是来自于公司在几个方面的步伐，一是我们对产品的销售结构举行了调解，使得我们的销售毛利率获得了较好的提升 。另一方面，我们，整个供应妄想举行了更好的协同治理，这也极大地改善了我们从订单到收入的整个周期 。同时另一方面，由于华为公司在ICT领域的一连的手艺积累，我们通过数字化运营，极大地推动了内部作业效率的提升 。总体而言，在2021年，整个公司的销管用度下降了近100亿人民币 。
同时我们可以看到，谋划性现金流实现597亿人民币，相比去年提升了69.4% 。我们坚持了很是优异的现金收入比 �；痪浠八�，我们的收入都是可以用现金的回款来支持的 。谋划性现金流的增添也能够很是直观地说明公司的主营营业的造血能力在一连的增强，公司在应对外部不确定性的能力也在与此同时同步提升 。这也是我们能够包管在未来恒久一连投入的一个要害因素 。
现在我们来看一下总资产和我们的资产欠债率 。在2021年的年审报告中，各人可以看到，资产欠债率是57.8%，相比上一年我们下降了4.5个PCT 。同时，我们从资产结构中也可以看到，我们快要99%的资产是有形资产 �；痪浠八�，我们这样的资产结构是切合华为公司一直以来稳健投资、内生化生长的营业战略的 。
前面我们谈到了谋划性现金流，可能各人会越发体贴华为公司的净现金情形 。净现金的看法，简朴而言就是我们拥有的现金加上短期投资，去掉我们的有息欠债，这个余额就是净现金的看法 。我们在2021年的净现金额2412亿人民币，相对去年增添了11.9% 。总而言之，我们以前面收入、利润、资产欠债率、谋划性现金流这几个维度的数据我们都可以看到，整个公司的财务的韧性和能力都在提升 。这样的财务效果是我们未来包管一连投入的一个基本 。
关于一个企业而言，一个企业的价值不但仅是反应在财务报表的效果上，对尤其像华为这样的高科技企业，面向未来的恒久投资更能说明一个企业的真正价值 �；镜恼嬲壑翟谟谖颐呛憔迷谘蟹⒘煊虻耐蹲仕恋砗突巯吕吹难蟹⒛芰Α⒀蟹⒉蕉印⒀蟹⑵教�，这才是华为公司构建恒久一连的竞争力的一个焦点 。以是我想在我的报告的最后给各人先容一下华为公司在研发领域的投入情形 。
对华为而言，客户的价值优先于股东的利益；研发的投资不受利润的约束 。这是我们一直坚持的做法 �；哪晔杖氲�10%牢靠投入到研发领域，这一条是写进了华为公司的基本法的 。在这里我给各人展示了从2012年到2021年近十年的研发投入的数据 。我们可以看到，在2013年，研发投入占整个收入规模的占比是13.2% 。一起走到2021年，研发投入占整个收入规模的占比已经抵达了22.4% 。这也是我们在研发领域投入的一个历史高位 。凭证欧盟2021年工业研发投入积分牌的显示，华为的研发投入的排名已经在全球第二位 �；臼贾找晕允杖胱魑呔傩醒蟹⑼度�，是我们真正能够一连为客户提供价值的一个基本包管 。以是，无论我们的利润崎岖，我们都始终坚持这一点 。我们不会站在股东的角度去治理利润，而是站在客户的角度去关注我们未来的可一连性和立异性 。
团结我前面谈到的谋划数据，我想给各人做一个简短的总结陈辞 �；淖畲蟛撇侨瞬胖妗⑼纺灾妗⒗砺壑妗⒐こ讨婧鸵熘�，以及我们内部流程治理的高效有序的贮存 。这些才是我们靓丽财报背后华为真正的价值 。
再次谢谢各人！
偏向、重构、价值——郭平在2021年报宣布会演讲全文
列位媒体朋侪，各人好 。
适才我们看到了孟总给各人先容的已往一年华为的财务体现 。我也知道许多朋侪体贴华为在干什么、华为尚有没有竞争力在未来资助我们的客户获得商业乐成 。下面我从营业角度跟各人做一些先容 。
我报告的主题是：偏向、重构、价值 。我们首创人任总说过，一个公司要偏向大致准确、组织充满活力 。在现在的偏向是什么，我们看到是数字化、智能化和低碳化 。作为一个公司要为客户、为社会交付价值，在这样的情形下，我们也举行了各方面的重构 。以是我们试着从这些方面回覆各人体贴华为在干什么、华为尚有没有竞争力、华为还能不可资助我们的客户实现商业乐成 。
2021年我们活下来了 。在刚刚竣事的西班牙移动天下大会上，华为和我们的相助同伴一起获得了许多奖项，包括两类，一类是最佳移动网络基础设施；一类是华为和同伴包括运营商、行业同伴一起举行了许大都字化立异的实践 。应该说我们的产品力、立异力在这些方面一连地获得了客户和业界的认可 。可是，我们面临的问题还没有完全解决 。2022年，我们还要继续求生涯、营生长 。
未来，我们的生涯和生长要依赖研发领域一连的强力投资 。刚刚孟总先容了在已往几年我们在研发上面举行了大宗的工程和手艺的立异，也为客户带来了重大的商业价值 。这方面我们还在继续 �；舱谠銮炕】蒲Ш颓把厥忠辗矫娴耐黄菩缘难芯� 。刚刚孟总也提到了华为的研发投入在去年抵达了历史新高，面向未来，我们还会继续坚持压强的投入，华为的问题不是靠节衣缩食能解决的，华为要举行系统架构的优化、软件性能的提升和理论的探索 。同时通过解决手艺和工艺的难题，构建一个高度可信、可靠的供应链 。
各人知道，华为现在面临先进工艺不可获得的难题 。我们要生涯，我们就必需加大战略投入，在单点手艺领先遇到难题的时间要起劲地追求系统的突破 。就像这座雄伟的修建，选择什么样的石材要由整体设计来确定，种种框架结构的设计也应该为整体的修建物服务 。简朴的说，就是两个方面：系统驱动部件设计；框架为系统而生 。
下面我来讲两个小故事资助各人明确 。第一是关于人工智能的故事 。各人知道手机现在越来越智能，需要大宗的人工智能的应用，好比照相、语音识别，未来还会一连地增添这方面的需求 。可是现有的人工智能的神经网络需要大宗的算力，耗电量高，面临工艺提升的瓶颈和先进工艺的压力，怎么让人工智能应用越发节能、节约芯片的面积，系统选材变得很是的要害 。在这方面我们的研发团队立异性地用加法神经网络来替换古板的大容量的乘法盘算的人工智能网络 。在坚持一些要害的人工智能能力的条件下，镌汰了大规模的浮点乘法，16位的加法相较于16位的乘法，盘算功耗可以下降88%，对应的电路面积可以下降76%，这就意味着什么呢？华为的产品将更能顺应智能时代、功效强盛，并且耗电量更低 。
各人也知道，现在许多的运动场馆、影院这些人流麋集的场景我们最先给客户提供wifi 6，可是流量一爆发，滋扰就很严重，一下子网络就挤爆了，在手艺上一样平常是要通过性兆比，好比增添通道数来解决，可是滋扰很难明决、功耗也太大 。在我们制造工艺受限的情形下，我们的研发团队在架构上想了步伐，用什么智能天线手艺做成一个个虚拟的灯罩，就像家里用吊灯一样，各自的光线被罩住后，相互就不会滋扰，很洪流平的提升了我们的性能 。在同样的高密空间，数据吞吐量可以提升50%以上 。这样的话，有用地提升了wifi系统的使用体验 。
人才、科研和立异精神是我们华为赖以生涯生长的三概略素 �；芙崃薎CT行业最具挑战性的课题，吸引全球最优异的人才、天下级的人才一起来配合攻克这些天下级的难题 。公司提出让天才成群而来，我们让专家在要害的领域充分验展作用，使得人尽其才，让他们在科学领域中横冲直撞，以人才的浓度对抗手艺的难度，一连地推动理论、架构和软件的立异 。我们很兴奋在《福布斯》2021年全球最佳雇主的排行中，华为位列第八，我们还需要继续提升华为公司对人才的吸引力 。
我们也正以开放的心态在全球实现手艺能力的结构，贴近学术源头，与全球高校相助，建设团结实验室，我们已经在学校周围建设了搜索、牵引、开放、思辨的“黄大年茶思屋”，向全社会开放 。这也是我们科学家交流的通道，启发在科学和手艺上的前进，配合建设面向未来的灯塔 。
下面我们重点来看看我们在科技方面的一些构想，华为正在起劲推动基础理论、架构和软件三个偏向的重构 。首先是理论重构，我们一连探索新一代MIMO和无线AI的理论和手艺，进一步迫近香农极限 。同时，我们也研究语义通讯等等新理论，实验逾越香农极限，为通讯翻开辽阔的生长空间 。我们在通讯理论的前沿探索已经最先沿途下蛋了 。Massive MIMO立异产品、MetaAAU可以提升小T30%的上下行笼罩，能耗降低约莫30%，这也是我们在巴塞罗那获奖的基站产品系列最新的一个出品 。
其次是架构重构，在通讯领域，将无线和光的手艺充分地协同，引入光电融合手艺，解决无线超高频、超大带宽、超高速的问题，并突破未来芯片面临的工艺瓶颈 。在盘算架构方面，人工智能、大数据应用蓬勃生长，但古板的盘算架构仍然以CPU为中心，这是一对矛盾，我们正在设计一个对等的架构，使用灵衢总线，让GPU、NPU以及全新的硬件都能够支持AI营业的大生长 。
第三个方面是软件重构，面向未来，虽然AI的爆发，对算力的需求急剧增添，可是硬件工艺的前进在放缓 。为此，我们提升了软件的优先级，梳理了基础软件的手艺系统，通过鸿蒙、欧拉更有用地施展多样化硬件的算力潜能 。通过MIMO product架构资助科学家、工程师们大幅提升开发效率 。我们有一个软件倍增妄想，使得无线小区数和调理用户等等要害指标能够提升一倍，以太交流机的用户接入性能提升3倍，光传输也能大幅的提升我们的领先天下的能力 。这使得我们在极端难题的情形下仍然坚持住天下一流的产品竞争力 。
我们的三个重构应该说仍然在起劲当中，可是部分理论和架构的突破已经最先沿途下蛋了 。各人知道，由于一部分的质料工艺受到限制，我们不得不选择替换的方法来实现原有的功效，好比基站产品要做到性能节能的双优，就必需思量能耗最大的部分，也就是射频单位的功放器件 �；幽闪说刂柿侠粗圃旃Ψ�，在高频信号的放大效率远高于LDMOS所代表的古板的半导体质料，可以降低20%的能耗 。光通讯中，我们用LCOS、数字化光程和全息图算法等等突破，实现了全光一跳直达 �；涣母忠盏耐度�，将实现产品功效的基础上，也坚持我们竞争力的一连领先 。
数据中心的蓬勃生长，各人可能也有所相识，中国的“东数西算”也经常在种种新闻里边可以看到 。在这个领域，我们谋划的是未来，希望在下一代的系统中能够一连领先 。
目今，盘算结构应该说是使用灵衢总线，让GPU、NPU以全新硬件支持AI营业的大生长，我们预计这一设计将从单服务器扩展到数据中心后，第三代的集群盘算将能够提升5-10倍的算力增强 。
在产品和系统之上，华为还在生态方面一连地加大投入，相比古板工业，华为云、盘算、智能终端和智能汽车脱离开发者和我们宽大的生态同伴是不可取得乐成的 。已往几年，只管我们面临了许多的挑战，可是我们仍然获得了全球800多万开发者的喜欢和支持，他们正接纳我们开放的平台、开源的软件和富厚的工具提升开发能力和效率 。在ICT系统方面，华为募捐了OpenEuler，支持商用了100万套，在人工智能框架方面一连耕作，现在下载量已经凌驾了百万，性能逐渐获得了科学界的认可，我们还将继续的稳步推进 。
在终端方面，我们也很兴奋地相识到，HarmonyOS的装备在去年已经抵达2.2亿台，第三方生态装备发货也凌驾了1.15亿 。未来我们将会汇聚全行业，共筑昌盛的鸿蒙、欧拉和昇思的生态 。
应该说华为也正在举行新一轮的工业重组，顺应目今数字化、智能化和碳中和的大趋势，更好地服务我们对应的客户群，来交付价值 。我们下面来看几个例子 。
生长实体经济应该说是中国未来的重中之重，而资助实体经济实现数字化转型是中国科技特殊是重点科技企业的责任和继续 。以煤炭行业为例，各人知道，煤炭在很长时间都是中国能源的压舱石和稳固器，可是煤炭生产的清静形势严肃，近期行业也正在加速引入智能化手段，提升煤矿作业清静 。
华为作为ICT基础设施的提供商，我们着力使用ICT手艺，资助行业解决问题，打造周全感知、实时互联、智能控制的智能矿山 。好比用全景视频的方法，镌汰中采面的职员数目，用无人驾驶手艺替换矿山司机，接纳智能巡检的市降低作业危害 。在大宗数字手艺的加持下，好比我们把光伏系统打造成智能光伏发电机，在同样的光照条件下爆发更多的电能 。去年我们逆变器强盛的并网能力，资助青海建成了全球最大的光伏电站2.2GW的电站，乐成并网，电站占地面积55平方公里，相当于8000个足球场巨细，每年可以发电50亿度，可以供全北京城的人用电差未几数个月 。同时，电站还极大地改善了外地的生态情形，实现了光伏板上发电、光伏板下放羊，让荒原酿成了绿洲 。
在华为所处的ICT行业，随着数字化的转型加速，数据中心和通讯站点对能源的需求也将会一直地增添 。因此，我们将通过打造绿色低碳的数据中心和通讯网络，让每一瓦特承载更多的联接和算力 。
下面我们来看看我们消耗者的场景 。在新的政策和消耗方法的向导下，运动康健从原来信息的相对自力到现在以智能终端、数据平台为中心，实现数字化联动，智能衣着装备辅助科学运动和康健治理的需求激增 。就华为一家智能衣着装备累积发货量已经凌驾1亿只 。我们通过一连产品立异和一直地深化服务，向消耗者提供了周全的运动康健服务 。我们和专业的医疗机构相助，为消耗者提供专业的自动康健治理服务，华为的血压表等多款产品获得了二类医疗器械的注册允许 。我们未来还会一连投入、一连知足消耗者激增的需求 。
下面我也想谈谈智能汽车部件的解决计划，这也是我们许多媒体朋侪体贴的话题 。我重申一下，华为不造车，但我们要把我们30多年积累的ICT能力和汽车行业深度融合，资助车企造好车、卖好车 。我们现在已经构建了七大智能汽车的解决计划，已经上市了30多款智能汽车的零部件，资助华为工业向智能化转型 。通过Huawei Inside和智选模式为车企提供解决计划 。我们与海内外多个车企举行了深度相助，助力客户造好车，并且实现商业乐成 。在新的工业分工的相助模式下，华为坚持平台+生态的生长战略，经由这两年多的生长，我们已经与300多家同伴建设了相助关系，我们还会进一步加大对生态的投入，携手同伴加速汽车工业智能化的希望 。
最后我谈一谈华为云 。我们在去年提出了“一切皆服务”的战略，首先基础设施即服务，让营业全球可达 。现在华为云在全球27个地理区域安排了65个可用区 。
其次，手艺即服务，让立异触手可及，华为一连将每年百亿美元以上研发投入的效果和30多年我们在ICT领域的手艺积累开放出来，以云服务的方法，将领先手艺提供应千行百业的客户、同伴和开发者，并打造了AI开爆发产线、软件开爆发产线等等，让各行各业的软件开发更简朴快速，让客户和开发者不必重复造轮子，聚焦客户自身的营业来举行立异 。
再就是，履历即服务，让优异得以复制 �；菩剂丝靉PaaS，将华为多年来与全球各行各业的相助立异以及数字化转型的名贵履历沉淀在我们的云平台上，将华为云的基础设施与流程IT、华为终端、种种云举行协同，将行业所需的能力做分类和聚合，酿成可被挪用的接口服务，开放给行业的开发者，使能行业的场景化立异 。
虽然，我们还处于一个难题时期，我们所设想的三个重构还没有实现，还在希望历程中 。我们还要为生涯而战，尚有许多许多的难题要战胜 。可是，难题再大，我们也要坚定不移地加大投入，这样我们才有未来 。谢谢各人！
媒体Q&A
1、《新华社》记者：去年9月份的时间，我是在宝安机场迎接您回来，我也很是兴奋时隔数年之后能够在这个会场上再见到您宣布年报 。我的问题是：适才听到您和郭总提到去年的生长状态，去年一年关于华为来说应该是一个很是艰难的生涯之年，度过了去年之后，您对今年的期待是什么样的？您以为今年是一个什么样的状态？您以为华为是否已经度过了最漆黑的阶段？谢谢 。
孟晚舟：谢谢您的问题 。2021年对华为而言，我们也许已经穿过了这次灾难的黑障区，这与我们全体员工的起劲是分不开的，我们的步队在这三年的一连承压中越发的团结，我们的战略也在这三年终变得越发清晰 。面向未来，我们依然会加大在人才、研发领域的投入 。我们会通过“手艺强度+人才浓度”来包管我们一连立异能力，我们也坚信沿着这两个偏向一连向前，我们能够恒久的、一连的、有质量的为我们的客户和相助同伴提供更高价值的产品和服务 。谢谢！
2、《彭博社》记者：谢谢各人 。讨教两位总裁一个问题，华为是怎样解决芯片供应链一连性问题的？有没有组建芯片工厂来应对芯片供应链一连性？恒久看来，关于芯片供应清静华为怎么看？谢谢 。
郭平：从沙子到芯片，解决整个半导体的问题，应该说是一个很是重大且漫长的工程，需要耐心 。原来在全球情形下，这些手艺的重复开发，纷歧定有商业价值的 。可是在市场名堂和手艺封闭的情形下，就会爆发新的需求，这方面的投资也变得有商业价值 。我们信托也愿意看到有越来越多的企业加入到这个市场，我们也很是愿意看到他们的乐成 。
适才在先容内里，我提到过，在现今工艺不可获得，单点手艺遇到难题的情形下，我们起劲寻找系统的突破 。未来的芯片结构，我们的主力通讯产品接纳多核的结构，支持软件架构的重构和性能的倍增，应该说相当于为芯片注入了新的生命力，这能够增强我们一连的供应能力 。
3、《中央广播电视总台》：接待孟总回家 。适才年报内里2021年华为的利润数据很不错，可是营收相较前一年是下滑的，为什么会泛起这样的情形？接下来华为准备在哪些偏向做重点的调解？谢谢 。
孟晚舟：谢谢 。关于华为的整体的收入规模的下降，主要是有几个缘故原由造成的，一个是已往三年华为在供应一连性上是一连承压的，我想这是各人众所周知的缘故原由 。在我适才报告里提到了美国的多种制裁着实对华为公司的手机、PC这样的营业是受到了很大的承压的 。另一方面，运营商营业与全球5G建设的周期细密相关，中国经由2020年5G建设岑岭，到2021年有所放缓，这是第二个方面的缘故原由 。第三个缘故原由，是华为和全球所有企业一样，在疫情下遭受了一定的压力 。无论怎样，对华为而言，为客户服务就是我们的目的 。以是我们会一连坚持在研发领域的投入 。在我适才的汇报中各人应该能够看到，已往十年，华为的累积研发投入凌驾8450亿人民币，仅仅2021年我们研发投入是1427亿，以是在未来的营业展望中，我们会一连坚持在人才和研发上的投入 。
4、《CGTN》记者：孟总您好，自从您顺遂回家已经6个月的时间，在这段时间里，您的事情的感想和您小我私家的感受是怎样的？
孟晚舟：谢谢您的提问 。我想用一句最简朴的中国的俗语往返覆您的提问：“洞中方一日，世上已千年” �；丶艺饬鲈�，我唯有起劲学习才华遇上祖国的转变 。很是谢谢！
5、《第一财经》记者：若是说已往两年是华为的生涯阶段，那么现在怎么评价现在华为的生涯状态？另外在财报当中我们提到多项营业好比华为云、新能源、数字、企业营业以及汽车，这些新的营业哪些会成为未来华为增添的火车头？今年的整体目的增添情形怎么样？谢谢 。
孟晚舟：适才您提到了华为的新营业，我想就其中一个新营业跟您分享一些数据 �；葡啾壬夏晖谑迪衷鎏砹杓�30% 。对华为云而言，现在华为云已经是全球IaaS市场在中国排名第二，在全球排名第五的企业 �；圃谌ツ暌簿褪�2021年正式提出“一切皆服务”的战略，以是在2022年我们将细密围绕这个战略，加速我们在全球的数据中心和加速网络的安排，使我们的客户能获得一致化的体验 。
6、《南华早报》记者：我想相识一下自从乌克兰和俄罗斯的冲突最先之后，西方关于俄罗斯的经济制裁有没有影响？华为在俄罗斯的营业的生长包括手机和鸿蒙系统方面的营业有没有一些新的转变？想相识一下接下来在俄罗斯市场的一些妄想 。谢谢 。
郭平：关于民众遭受的灾祸，华为深表关切 。我们也看到了各国都在起劲地想步伐，华为和各人一样，也希望看到尽快实现清静、�；� 。我们也信托，各国向导人的智慧能够解决这一�；�，尽快恢复正常的商业情形 。至于你提到的，我们也注重到了一些国家和地区出台了一些政策，这些政策、这些步伐很重大，也在一直转变 �；乖谏笊鞯仄拦乐� 。至于您提到的HarmonyOS，但现在暂无妄想在外洋推出搭载HarmonyOS的手机 。
7、《财经》杂志：在收入下滑的情形下，华为怎样包管有富足的资金继续执行高额的研发投入？能不可分享一下研发经费未来详细会投放到哪些领域？未来研发投入的比重还会这么高吗？谢谢 。
孟晚舟：在适才我的报告中，各人应该能够看到相关的数据 。我们的谋划性现金流是597亿，相比上年提升了靠近70% �？梢钥吹�，我们坚持了很是好的收入现金比 。另外一方面，我也给各人重点先容了净现金的看法，华为现在的净现金是2412亿，这些都是我们面向未来举行研发投入的包管 。面向未来，我们会在研发领域坚持一连的高强度投入 。这些投入主要是面向几个方面，一个是举行系统架构的优化，另外是软件性能提升和基础理论的探索 。这三个领域在适才郭总的报告中各人也应该能够看到 。我们希望通过解决手艺和供应的难题，来为我们的客户提供高可靠度、高可靠性的产品 。谢谢！
郭平：在详细上我增补一下，我们的投资会继续聚焦于建设一个可靠、可信的供应链，包管华为的产品的一连性和竞争力 。在另一方面，各人也注重到了，华为建设了若干个“军团”，团结数字化、人工智能、智能化和低碳化的诉求，把华为的手艺和客户的诉求相团结，创立价值，也为华为创立更多的收入和利润 。
8、《华尔街日报》：这个问题也是关于芯片的 �；欠裼型虢ㄉ枳约旱男酒圃炷芰�？鉴于华为在芯片采购方面面临一些限制，这是否会影响华为服务电信客户或建设5G网络的能力
郭平：我首先给各人一个看法，2019年，华为5G手机出货或许是1.2亿，若是是一个手机一个基带芯片的话，或许需要1.2亿只手机芯片 �；�2019年或许交付基站是100万，若是每个基站需要1片的话，就是100万颗芯片 。以是他们数目级是完全纷歧样的 。你看到我们To C营业特殊手机营业2020年遭遇到了很是大的下滑，可是我们应该说To B营业一连性现在尚有包管，这是一方面 。第二个方面，我适才先容了华为研发投资的三个重构，其中特殊包括了理论的重构和系统架构的重构，好比用面积换性能、用堆叠换性能，使得不那么先进的工艺也能够一连华为在未来的产品内里具有竞争力 �；峒绦刈耪飧銎蚓傩衅鹁� 。
9、《凤凰卫视》记者：华为消耗者营业面临较大的下滑，想讨教一下最大的难题是在那里？有没有哪些解决计划？谢谢 。
郭平：是的，美国一连多年的制裁，给华为造成了很是大的难题 。其中，特殊是消耗者中的手机营业，由于手机的芯片需要有强算力、低功耗和很小体积的需求，我们在获得性上面尚有难题 。我们在起劲的与有关各方探讨手机的可一连性解决计划的同时，我们也在拓展像可衣着、运动康健、全屋智能等等一些新的领域，应该说我也很兴奋我们的声音产品、可衣着产品都获得了很是高速的生长 。适才我在报告里提到的，我们的可衣着的手表、手环已经有过亿的用户，以是我们也在会这些若干个新的场景内里寻找新的生长时机 。
10、《深圳特区报》记者：我有几个关于人才方面的问题，去年华为招聘了几多员工？是否有裁人？今年是否有裁人？我们是否有新的引进人才方面的妄想？尚有就是我们是怎样施展顶级人才的优势和作用的？谢谢 。
郭平：谢谢您的提问，您可能也注重到了，人才、科研投入和立异精神是华为能够赖以生涯和生长的基础 �；谌魏吻樾蜗露蓟峒哟蠖匀瞬盘厥馐嵌ゼ馊瞬诺奈� 。要解决华为的恒久的生涯和生长的问题，靠的是人才、靠的是我们的突破 。以是我们会一连地加大对人才的吸纳和吸引 。已往两年我们约莫招聘了应届优异结业生2.6万人，其中有凌驾300多是我们界说的“天才少年” 。2022年，我们妄想还要招聘1万多应届结业生 。我想只有优异的人才才华够解决华为现在的状态，使得华为能够进一步生长 。
11、记者：阿联酋提出了到2050年实现净零的战略，沙特阿拉伯也提出了到2060年实现净零的目的 。这只是中东未来可一连生长的两个例子 。鉴于中东有全球最长的日照时间以及超大规模的数据中心项目，而华为最近对数字能源以及云营业有所着重，在2022年以及未来，中东地区尤其是海湾国家的公司对华为增添收入是否更具战略意义？
郭平：中东是华为很是主要的战略市场 。在可见的未来，我们会一连地关注和加大跟中东响应客户和响应同伴的相助 。我印象很深刻的是几年前我拜会了中东一个国家的最高向导人，他提到了整其中东国家的电力的构想，他说10-15%是核能，70-80%是太阳能，然后用自然气作为增补能源，这是很是弘大的构想，并且他也提到希望和华为睁开周全的相助 。我也注重到您适才说到了阿联酋和沙特都有很是雄心壮志的碳中和的妄想 �；涤惺质忠铡⒌缌Φ缱邮忠蘸腿戎卫硎忠�，应该说为中东的早日实现他们的雄伟愿景、实现碳中和有坚实的基础，我们也会进一步增强投入，资助中东的宽大客户实现他们的愿景 。
2021年，我们重组了营业，建设了华为数字能源公司，这个数字能源公司包括智能光伏、数据中心能源、智能电动、站点电源和综合智慧能源营业，在这些领域，我们跟中东全球得天独厚的光照条件和数据中心能源的需求匹配度都很高，信托可以一起创立全球最好样板点的时机，有很是辽阔的相助远景 。
12、《搜狐科技》记者：关于云生态的问题，我们看到云的增添很快，能否分享一下华为云今年整体的目的和战略是什么，以及关于今年的重点营业市场和体现有何妄想？谢谢 。
郭平：几年前我们宣布进入公有云市场，并且要致力于成为全球的五朵云之一，应该说2021年我们实现了全球第五 。可是，我们离全球Top尚有很大的距离，以是我们要进一步地生长和减小差别 。但缩小差别只是一个方面，更主要的是，在生长云服务的时间为客户交付价值 。2022年，增添是一个方面，但我们更强调华为云的焦点竞争力 。
在中国，华为云服务了凌驾600多个政务云，资助了35个都会升级到了云原生 。在金融领域服务了中国的六大银行、所有的12家股份制的商业银行以及TOP5的包管机构，我们还服务TOP50的互联网用户的或许70-80%的用户 。在亚太，华为云也是增速最快的公有云的提供商之一 。在拉美，华为云已经是节点数最多的云服务的提供商 。我们会沿着营业的扩展继续起劲 。
另外一方面，我适才在报告里也提到我们提出了“一切皆服务”的战略，我们2022年会围绕这个战略，加大我们数据中心和网络的结构，提供全球一致性体验的网络，让营业全球高速可达 。我们把华为十几万的工程师和强力研发投入积累一直地沉淀下来、开放出去，成为我们华为云客户的服务，我们会沿着这个偏向进一步地提升我们的焦点竞争力，为我们的客户特殊是选择华为云的客户创立价值 。
13、《汹涌新闻》记者：想问一下华为“军团”的问题，由于你们已经建设了好几个“军团”，现在“军团”的营业开展怎么样？当初建设“军团”的目的是什么？是一种较量军事化的治理组织吗？未来这种模式会推广到所有的营业吗？谢谢 。
郭平：军团泉源2004年《纽约时报》先容的“Google军团”，我们是参照这样的模式，在华为内部形成的一个组织形式 。通过军团的试点，缩短治理的链条，快速地知足客户的需求，从而创立商业价值和社会价值 。简朴地说，在华为公司内里，军团是代表行业来在公司寻找合适的手艺；面向客户，军团代表华为公司和我们的相助同伴一起寻找解决的计划 。我们希望通过简朴留给客户，把重大留给华为自己 。应该说，华为产品线较量长，手艺也较量多、较量繁杂，我们通过“军团”这样短链条的运作和治理授权，使得给我们的客户更容易跟华为做生意，我们希望这种试点能为客户，也为华为创立一个新的共赢的商业模式 。
14、《雅加达举世报》：我的问题是，华为怎样看待东南亚尤其是印尼的数字化转型？华为将怎样助力数字化转型这一趋势？
郭平：东南亚的数字化转型的生长很是迅速，凭证《2021东南亚数字经济报告》，数字经济市场规模2030年预计将抵达1万亿美元 。东南亚是华为很是重视也很是愿意一连投入的战略性市场 。我们希望东南亚国家使用5G、AI、云盘算等等手艺捉住数字化工业生长的机缘，华为也希望成为东南亚数字化转型的要害孝顺者 。
印尼是东盟最大的经济体，去年底，印尼的统筹部长卢胡特在疫情之下会见了华为，和我们普遍探讨在ICT基础设施和数字化转型，特殊是在5G网络、云基础设施以及印尼的新首都建设的相助时机 �；�2021年也为印尼的偏远地区提供4G服务，实现更多的职员实现互联网的毗连 。同时，华为也把为印尼、为东南亚国家作育数字化人才当成一个很是主要的相助，在亚太地区，我们将投资5000万美元在未来作育50万名数字化人才 。在印尼，我们允许五年内为印尼作育10万名外地人才和1000名ICT讲师 。我们希望通过东盟学院等等这些人才培训的机制，起劲的实现更富厚的东友邦家的数字化人才的妄想 。
15、《IDC》记者：华为2021年年报显示，公司16%的收入来自企业营业 。我们相识到，企业用户较量关注ICT应用怎样能够知足他们的营业需求，他们并不是很关注底层手艺 。以是华为会接纳什么方法向企业用户提供解决计划呢？
郭平：您说得对，关于企业客户，他们关注的是华为最后能为他们带来的价值，以是华为组建了若干个军团，把华为5G、盘算、云、场景化的应用相团结，更靠近客户，为客户打造进场景化的解决计划 。虽然，千行百业的区别很是重大，华为也不可能包打天下 。我们更善于的是跟数学相关的手艺，以是我们也需要普遍的同伴，需要生态的相助，一起靠近我们的客户的需求，和我们的同伴一起打造进场景化的解决计划，从而使客户能够从华为的先进手艺内里获得利益 。我想您提的问题也是华为举行军团化试点的一个缘故原由 。
我也想增补一句，华为手艺有限公司是手艺有限的，以是我们也不需要为全天下所有的区域、所有的客户服务 。我们所要做的施展华为多产品的组合优势，为选择了华为的客户创立价值，尽华为所有的起劲，资助我们的客户实现商业乐成 。谢谢！
