8月17日 ，由上海市中小企业生长服务中心（上海市中小企业上市增进中心）主理、上海交通大学国家战略研究院承办、上海交通大学安乐经济与治理学院EMBA中心协办的“第八期中小企业首席营销官高级研修班”在交大徐汇校区举行。尊龙凯时咨询集团总裁陈浩先生受邀担当主讲嘉宾 ，以《存量竞争时代下消耗品企业战略破局之道》为主题开展全天授课 ，为加入的近200家消耗品企业提供了兼具理论高度与实践价值的战略指引 ，助力企业在重大市场情形中探寻可一连生长路径。
聚焦时代命题：存量竞争下的行业挑战与破局偏向
目今 ，中国经济增速放缓 ，消耗品市场已从已往的“增量扩张”周全步入“存量博弈”阶段 ，市场增速放缓、增添盈利逐步消退、渠道名堂深刻厘革等多重因素交织 ，使得企业普遍面临“增添瓶颈”难题。据相关数据显示 ，中国中小企业的平均寿命仅2.5年 ，60%的企业在5年内面临市场镌汰 ，中小企业“活不过10年”已成为行业普遍征象。在此配景下 ，“怎样有质量的活下去”“怎样实现可一连增添”成为众多消耗品企业的焦点诉求 ，本次研修班亦以“企业战略破局”为焦点 ，旨在为企业提供破局思绪。
授课中 ，尊龙凯时总裁陈浩精准剖析了存量竞争时代的行业特征。他指出 ，企业需从“增添焦虑”转向“有质量的增添” ，从“粗放扩张”转向“系统性运营” ，通过构建品牌、渠道、产品三力支持的生长模式 ，实现可一连生长。
四大战略破局路径：理论与实践团结的系统化计划
基于对消耗品行业趋势的深度洞察与大宗实战案例的总结 ，陈浩先生围绕“品类立异”“市场洞察”“价值观撒播”“系统化运作”四大维度 ，系统输出了存量竞争时代消耗品企业的破局框架：
一、品类立异：打造“战略爆品”新引擎
陈浩先生强调 ，在市场饱和确当下 ，古板 “扩规模”的增添方法已难以为继 ，企业需跳出固有品类头脑 ，通过品类立异开发新的增添空间。他指出 ，品类立异的焦点在于挖掘“新市场 / 新领域”时机 ，通详尽分市场、差别化结构 ，挣脱红海竞争 ，抢占高潜力赛道——如康健、国潮、小众功效等细分领域 ，实现从“卖产品”到“卖价值”的转变。
实践中 ，众多企业已通过品类立异实现突破：东鹏特饮跳出古板功效饮料的“抗疲劳”简单诉求 ，以“补水啦”为焦点价值主张切入运动补水场景 ，乐成开发第二增添曲线；东方树叶聚焦无糖茶这一细分品类 ，精准匹配消耗者对康健饮品的需求 ，2024年上半年营收突破84亿元 ，增速超90% ，成为品类立异的典范标杆。
二、洞察市�。汗菇ā拔蹇础闭铰远床炝�
针对古板市场“广撒网”战略失效的问题 ，陈浩先生提出 ，企业必需转向“深耕用户需求” ，通过精准的市场洞察识别真实痛点与未被知足的需求 ，实现“以小广博”。
他系统阐释 “五看”战略洞察要领 ，从看宏观（通过PEST剖析宏观情形对行业与企业的影响）、看行业（剖析工业链、市场规模与趋势、五力模子、乐成要素及渠道与原质料等）、看客户（开展消耗者洞察 ，挖掘需求、行为 ，举行市场细分并研究渠道客户行为）、看竞争（识别主要竞争敌手并开展综合剖析比照） ，到看自己（梳理企业商业模子画布、谋划状态及内部运营能力） ，多维度扫描市场 ，确保决议以数据为基本 ，挣脱履历依赖。
以细分人群运营实践为例 ，聚焦Z世代、家庭主妇、银发族等特定群体 ，打造“精准触达”型产品 ，可显著提升转化效率。如面向“细腻妈妈”群体的“便捷辅食”、针对银发族的“适老化康健食物” ，因精准契合需求 ，获得市场认可。
“时机点挖掘的实质 ，是‘天时（宏观趋势）、地利（行业空位）、人和（用户需求）’的融合 ，唯有基于场景开展深度洞察 ，方能找到切实可落地的增添路径。”陈浩先生进一步增补道。
三、价值观撒播：从“功效撒播”到“情绪共识”
在产品同质化日益严重的市场中 ，“广告+促销”的古板品牌打法已难以形成竞争力。陈浩先生指出 ，品牌的焦点价值在于“情绪毗连” ，企业需构建价值观驱动的品牌叙事 ，通过文化共识、情绪毗连、社会责任等方法塑造“品牌势能” ，让品牌从“卖货工具”升级为“情绪载体”。
他团结行业趋势剖析 ，目今83%的新消耗品牌将定位聚焦于高端或中高端市场 ，其焦点正是通过价值观转达提升品牌溢价：耐克以“Just Do It”转达拼搏精神 ，安踏以“Keep Moving”诠释坚持理念 ，茅台、洋河则从“产品文化”升维至“家国情怀” ，均通过价值观与用户形成深度共识 ，进而增强用户忠诚度与复购意愿。
"功效+情绪+自我表达"的组合 ，是品牌势能跃升的要害——通过功效知足需求、情绪转达温度、自我表达强化认同 ，实现用户从“购置”到“认同”再到“撒播”的转化。
四、系统化运作：构建可一连的“战略治理闭环”
陈浩先生强调 ，战略落地的要害在于系统化能力 ，企业需从“粗放式运营”转向“系统化治理” ，通过建设全流程治理系统 ，实现“向治理要效益”。他重点先容了两大焦点系统：
DSTE战略治理系统：通过“战略洞察→战略指引→战略执行→战略评估”的闭环治理 ，团结SP（3年中恒久妄想）与BP（年度营业妄想）的动态调解 ，确保战略与市场转变同步；
IPMS整合产品营销系统：聚焦“产品妄想、营销撒播、价钱治理、发货治理”四大焦点要素 ，买通从产品研发到市场交付的全链条 ，实现从“疏散作战”到“统一操盘”、从“单点突破”到“端到端治理”的转变。
专业赋能获高度认可 ，实战内容引热烈回声
本次授课中 ，陈浩先生依附深挚的行业履历与系统化的实战计划 ，将重大的战略理论转化为可落地的操作路径 ，现场学员高度投入 ，互动频仍。不少学员体现 ，课程内容直击企业生长痛点 ，为存量竞争时代的破局行动 ，提供了“诊断 - 妄想 - 执行”的清晰指引 ，资助企业建设从认知到落地的完整行动框架。
作为深耕治理咨询领域的专业机构 ，尊龙凯时将一连聚焦行业生长需求 ，通过理论研究与实战履历的团结 ，为更多企业提供战略妄想与落地执行的全链条服务 ，助力企业在重大市场情形中实现高质量生长。
